企業(yè)招商畫(huà)冊(cè)建立信任的第一步: 提煉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
企業(yè)實(shí)力的體現(xiàn)，可以是營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，也可以是企業(yè)技術(shù)實(shí)力的領(lǐng)先，亦或是團(tuán)隊(duì)實(shí)力的優(yōu)質(zhì)等等?？傊?，招商畫(huà)冊(cè)中關(guān)于企業(yè)實(shí)力的部分，意在向合作商展示我們?nèi)痤亸V告多方面的優(yōu)勢(shì)，令已經(jīng)踏入本行業(yè)的合作商進(jìn)一步選擇我們。
?提煉市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是將行業(yè)未來(lái)前景與市場(chǎng)空間充分描繪給客戶，展現(xiàn)出行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，給予客戶充分的信心，建立信賴感。
第一，行業(yè)的整體發(fā)展趨勢(shì)
了解所處的時(shí)代，了解所處的行業(yè)。通過(guò)對(duì)行業(yè)整體發(fā)展趨勢(shì)的分析，就能認(rèn)識(shí)和了解行業(yè)內(nèi)公司的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和背景，是公司分析和價(jià)值判斷的基礎(chǔ)。恰當(dāng)?shù)拿枋鲂袠I(yè)發(fā)展前景，讓客戶憧憬美好的前景。
第二，當(dāng)下的市場(chǎng)及未來(lái)的發(fā)展前景
只有深入細(xì)致地對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)進(jìn)行分析，才能準(zhǔn)確而及時(shí)地把握消費(fèi)者需求，才能清楚了解與展示本企業(yè)所處環(huán)境中的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，將更好的企業(yè)項(xiàng)目展現(xiàn)給客戶，從而使客戶通過(guò)當(dāng)下良好的發(fā)展勢(shì)頭對(duì)未來(lái)充滿信心。
第三，加入這個(gè)行業(yè)對(duì)合作商的積極影響
通過(guò)準(zhǔn)備大量數(shù)據(jù)資料，用具象化的數(shù)據(jù)告訴客戶加入這個(gè)行業(yè)能給他帶來(lái)的一系列利好，更加使客戶相信這個(gè)行業(yè)是靠譜的，是有機(jī)遇，有前景的。
?在畫(huà)冊(cè)設(shè)計(jì)制作之前，就應(yīng)有意將行業(yè)前景與市場(chǎng)空間充分展示與分析。行業(yè)分析也是企業(yè)制定畫(huà)冊(cè)框架規(guī)劃的重要依據(jù)。在制定畫(huà)冊(cè)規(guī)劃時(shí)，其首要的任務(wù)是要確定企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向，即企業(yè)目的(有時(shí)也稱“企業(yè)使命”或“企業(yè)宗旨”)是什么，而除了考慮其它因素外，行業(yè)分析也是確定企業(yè)畫(huà)冊(cè)目的的重要依據(jù)。通過(guò)行業(yè)分析，畫(huà)冊(cè)就能符合市場(chǎng)的變化，迎合客戶喜好。
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