南方上格林春之魅”活動(dòng)企劃案
一． 目的：吸引“五一長(zhǎng)假”間購房人流，聚集人氣；促進(jìn)已簽約客戶之間及其與小區(qū)之間情感交流，形成口碑效應(yīng)帶動(dòng)業(yè)主身邊潛在消費(fèi)者；提升外界
對(duì)南方上格林的關(guān)注度，美譽(yù)度和小區(qū)品牌形象，拉動(dòng)下期銷售。
二． 時(shí)間：⒈廣告推廣時(shí)間暫定于4月中下旬
⒉活動(dòng)時(shí)間暫定于“五一長(zhǎng)假”期間。
三． 對(duì)象：⒈以預(yù)備在江北購房者為對(duì)象，以“南方上格林春之魅”綜藝游園活動(dòng)為誘因及炒作重點(diǎn)，在銷售重點(diǎn)區(qū)域（解放碑，觀音橋）設(shè)“看房直通 車”，
誘導(dǎo) 購房者前來觀展，看房。
⒉以已簽約業(yè)主為對(duì)象，以“南方上格林春之魅”為主線，穿插“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”（如裝修知識(shí)講座，業(yè)主友誼棋牌賽）等形式，促進(jìn)已簽約客戶之間及其與小區(qū)之間情感交流，提升其對(duì)小區(qū)的好感度，滿意度，形成口碑效應(yīng)，促進(jìn)銷售。
四． 訴求重點(diǎn)：⒈性能訴求：全陽光戶型，綠化，物管，社區(qū)文化（以樣板間及沙盤模型為載體）。
⒉SP訴求：優(yōu)惠政策。
五． 廣告表現(xiàn)：⒈報(bào)版彩稿，發(fā)布活動(dòng)信息，突出表現(xiàn)小區(qū)綠化及社區(qū)文化建設(shè)，以區(qū)別其它樓盤推廣形式，給購房者一個(gè)較鮮明的印象，同時(shí)暗和“陽
光綠洲，健康人生”的主題。
⒉POP：布旗，海報(bào)，宣傳品（如DM單，問卷等），抽獎(jiǎng)箱，橫幅。
六． 活動(dòng)內(nèi)容：1。“南方上格林春之魅”綜藝活動(dòng)安排表
| 時(shí)間 | 活動(dòng)主題（供參考） | 備注 |
| 5月1日 |
“南方上格林春之魅”開幕式，“時(shí)尚時(shí)裝秀”，“盆景，根雕，花卉展”， “南方上格林杯．業(yè)主會(huì)” 開幕式，射箭（或室內(nèi)飛鏢）比賽。 |
考慮風(fēng)雨天氣及業(yè)主長(zhǎng)假安排，在活動(dòng)組織上盡量以家庭為單位，增加室內(nèi)活動(dòng)內(nèi)容。“時(shí)尚時(shí)裝秀”，“內(nèi)衣秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“裝修知識(shí)講座”（可聯(lián)系專業(yè)公司，結(jié)合其銷售推廣活動(dòng)，可謂事半功倍。）。另外注意增加現(xiàn)場(chǎng)觀眾參與獎(jiǎng)項(xiàng)，營(yíng)造氣氛。 |
| 5月2日 | “盆景，根雕，花卉展”，“內(nèi)衣秀”，“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”之臺(tái)球比賽。 | |
| 5月3日 | “盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”之“斗地主” 比賽。“室內(nèi)裝修知識(shí)講座（第一期）”。 | |
| 5月4日 | “盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”之“拱豬” 比賽。“室內(nèi)裝修知識(shí)講座（第二期）”。 | |
| 5月5日 | “盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”之“麻將” 比賽。“室內(nèi)裝修知識(shí)講座（第三期）”。 | |
| 5月6日 | “盆景，根雕，花卉展”，“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”之“少兒繪畫”比賽。 | |
| 5月7日 | “南方上格林春之魅”閉幕式，頒獎(jiǎng)典禮。 |
2．活動(dòng)選擇理由：①“南方上格林春之魅”系列綜藝活動(dòng)，以“五一長(zhǎng)假”為實(shí)施時(shí)段，以“時(shí)尚時(shí)裝秀”，“盆景，根雕，花卉展”，“內(nèi)衣秀”，來聚集人氣，帶動(dòng)客流量。形式較新，也沒有銷售心理抗性，估計(jì)在春季長(zhǎng)假期間能夠引起外界特別是購房者關(guān)注；同時(shí)，以“南方上格林杯．業(yè)主會(huì)”及“室內(nèi)裝修知識(shí)系列講座”為手段組織業(yè)主活動(dòng)，突出表現(xiàn)小區(qū)綠化及社區(qū)文化建設(shè)，能夠提升小區(qū)在購房者心目中的品牌形象（所謂“品質(zhì)樓盤”）；同時(shí)暗和“陽光綠洲，健康人生”的主題。活動(dòng)的目的不僅在于讓業(yè)主有一個(gè)自娛自樂的平臺(tái)，更重要的是讓準(zhǔn)客戶和購房者感受氣氛，認(rèn)同，參與南方上格林小區(qū)，從而實(shí)現(xiàn)銷售。
3．在現(xiàn)場(chǎng)銷售中增加或突出限時(shí)（限額）購房?jī)?yōu)惠，促進(jìn)消費(fèi)者定房，那么，此活動(dòng)是一個(gè)極好的信息發(fā)布平臺(tái)。
4．“看房直通車”設(shè)在銷售重點(diǎn)區(qū)域如解放碑，觀音橋（預(yù)先在廣告中發(fā)布信息），吸引目標(biāo)客戶。
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