經(jīng)典開業(yè)促銷方案 廣州慶典策劃公司
好的方案，可以做到以最低的成本做到全面的宣傳，壟斷消費(fèi)者資源
先說下我本身，我本身也是做生意的。
我開的是咖啡屋和書店，一樓是書店，二樓是咖啡屋。兩者生意都非常好，主要是相互帶動(dòng)，拉動(dòng)顧客的購(gòu)買欲望。其實(shí)買書的人不多，喝咖啡吃小吃很多，我正是利用咖啡屋生意帶動(dòng)書店的生意。
在此，我站在我的經(jīng)驗(yàn)上跟您分享下我的財(cái)富秘訣。
由于您是主營(yíng)家電這類的，而家用電器這類一般需求量不多，一般家庭家電不用到爛到不能用是不會(huì)再購(gòu)買的。那么，我們首先要做的是刺激他們的購(gòu)買欲望。
第一個(gè)活動(dòng)方案“以舊換新”。
凡是拿舊的電器來換的，我們以更優(yōu)惠的價(jià)格賣出（實(shí)際上我們已經(jīng)提高了價(jià)格）。
這一舉措，能在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的人氣。要知道我們的主要消費(fèi)群體是一群精打細(xì)算的家庭主婦，我們這么做正好迎合了他們的貪小便宜的心理。而且根據(jù)主婦們的八卦行為，必然會(huì)以一傳十，十傳百的宣傳這種好事情。從而增加了來購(gòu)買的銷量。說白這就是一種變相促銷手段，主要用于讓顧客記住你這家店。
另外，換來的舊電器可以賣給舊物回收站，又是另一筆收入。所以極力推薦。
第二個(gè)活動(dòng)方案“團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)”
很多時(shí)候，我們的消費(fèi)者都只是因?yàn)橐粫r(shí)的好奇心進(jìn)來店里看，很少真正的購(gòu)買。有時(shí)候家里確實(shí)需要，也因?yàn)閮r(jià)格望而卻步。對(duì)于這類消費(fèi)者，我們要鼓勵(lì)他們購(gòu)買。鼓勵(lì)他們買的動(dòng)力就是進(jìn)行價(jià)格誘惑。而團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠無疑是最好的。我們要很準(zhǔn)確的告訴消費(fèi)者，只要集合周圍的鄰居一起來買只會(huì)有更優(yōu)惠，人越多就更優(yōu)惠。不僅帶來了人氣，還帶來了更多的潛在客戶。要知道，有時(shí)候我們買東西都是被慫恿的，現(xiàn)在有幾個(gè)親朋好友邀請(qǐng)你一起團(tuán)購(gòu)，盡管你不需要但礙于面子問題也就是參與進(jìn)來了。直白的說，所謂的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠就是薄利多銷。
所以，面對(duì)那些想消費(fèi)有猶豫不決消費(fèi)群體，這是必須手段。
第三個(gè)活動(dòng)方案“買家電送美容一次”
如何做到兩家店相互帶動(dòng)生意，就應(yīng)該這樣：
凡是購(gòu)買電器者，即送美容一次即洗臉服務(wù)。購(gòu)買價(jià)格到達(dá)上千的，可以送美白服務(wù)。以此類推，買的多，美容服務(wù)更多。這樣一來不僅完成了電器銷量，還打響了美容院的知名度，讓更多人知道這家美容院的存在。
當(dāng)然，反過來。在美容消費(fèi)過的，憑小票購(gòu)買電器，我們也給予一定的優(yōu)惠。這樣就兩方面帶動(dòng)了，像我的咖啡屋和書店一樣。
以上這三個(gè)方案的可行性和實(shí)用性最好，成本也是最低，接近無。
當(dāng)然了，開業(yè)嘛！一定要舉行開業(yè)活動(dòng)。宣傳單的派發(fā)是必不可以少的，在開業(yè)時(shí)。當(dāng)天生日的顧客，憑身份證正面購(gòu)買電器一律九折（具體幾折店家您來定）。
進(jìn)行會(huì)員制，來購(gòu)買者發(fā)放會(huì)員卡。會(huì)員卡不需要準(zhǔn)備太多，一百?gòu)埦妥銐蛄恕１苊赓Y金的浪費(fèi)。
最后也是最重要的，那就售后服務(wù)。這往往是做生意的成敗之處，如何做到讓顧客賓至如歸，要遵守以下幾點(diǎn)：
1，微笑耐心的講解（嚴(yán)格要求員工）
很多消費(fèi)者都喜歡問長(zhǎng)問短，這個(gè)有什么用那個(gè)好不好用。我們一定要告訴消費(fèi)者，好用而且你家里確實(shí)需要這樣一個(gè)好用的東西。好的服務(wù)態(tài)度，不僅讓消費(fèi)者心甘情愿的消費(fèi)。還給消費(fèi)者留下好印象，在現(xiàn)在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)里，消費(fèi)者只記得你這家，這就是成功。不管他有沒有買都好，就算他不買，您這么好的服務(wù)，他也會(huì)推薦親朋好友來買。無形之間就擊倒了周圍的同行。
2，無懈可擊的售前售后服務(wù)
提供免費(fèi)送貨上門等服務(wù)。以舊換新時(shí)，上門拆機(jī)等服務(wù)。
只要做到這兩點(diǎn)無疑是事業(yè)的成功，要知道生意誰都會(huì)做，但是服務(wù)并不是每個(gè)人都做得來。只要你服務(wù)好，讓別人記住你了。到時(shí)再開家店買其他東西，大家都會(huì)慕名而來。像我，最近新開了一家賣茶葉的小店，周圍不少賣茶葉的，但是奇怪的是消費(fèi)者都來我這購(gòu)買。這不是我的茶葉有什么特別之處，價(jià)格有什么特別優(yōu)惠。而是我先前書店咖啡店累積的服務(wù)態(tài)度好口碑，盡管我的茶葉比同行貴了一點(diǎn)，依舊有消費(fèi)者來。
在此，先祝店主開張大吉，生意興隆。
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