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    [作者: 廣州活動(dòng)策劃公司  時(shí)間:2013-08-28 11:49  閱讀:次]

    中小企業(yè)都期望著異軍突起,當(dāng)然,在過(guò)去的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例當(dāng)中,的確非常多的存在這種現(xiàn)象。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍指出,中國(guó)市場(chǎng)尚不成熟,還沒(méi)有進(jìn)入完全自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)狀態(tài),這給了很多中小型企業(yè)以快速發(fā)展和取得成功的契機(jī),他們只要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做得好,就有可能迅速取得成功,正可謂一切皆有可能。


    不按套路出牌營(yíng)銷(xiāo)



      很多企業(yè)是不按套路出牌的,他們?nèi)〉昧顺晒?。營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家任立軍常說(shuō),成功營(yíng)銷(xiāo)的差異化要做到20%就適可而止了,其他80%要做與行業(yè)企業(yè)相同點(diǎn)。事實(shí)上,偏偏有些“愣頭青”企業(yè)聽(tīng)不進(jìn)去,他們不走尋常路,進(jìn)行接近100%的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,取得了成功。比如飲料行業(yè)里的露露、加多寶等等,比如休閑食品行業(yè)中的丹夫華夫餅,比如汽車(chē)行業(yè)里的比亞迪等??梢?jiàn),這些有遠(yuǎn)見(jiàn)的“愣頭青”企業(yè)還是相當(dāng)具有戰(zhàn)略思維的。



      品牌插位營(yíng)銷(xiāo)



      在高檔車(chē)市場(chǎng),奔馳張揚(yáng)尊貴與舒適,寶馬宣揚(yáng)駕駛的樂(lè)趣,風(fēng)頭似乎被這兩者占盡。而凱迪拉克喊出了“玩”,它強(qiáng)調(diào)車(chē)子本身的個(gè)性。坐奔馳,開(kāi)寶馬,“玩”凱迪拉克———與強(qiáng)者共舞,讓消費(fèi)者記憶深刻。



      智謀營(yíng)銷(xiāo)



      美國(guó)人發(fā)明了一種生發(fā)藥,效果十分明顯。在英國(guó)少有問(wèn)津的情況下,英國(guó)商人喬治雇用20位禿頭男性做銷(xiāo)售,在他們頭上寫(xiě)著“PKD生發(fā)藥”,天天招搖過(guò)市。很快倫敦當(dāng)?shù)卮笮?bào)刊紛紛登載這則新聞,于是英國(guó)人對(duì)生發(fā)藥功效深信不疑。因此喬治大獲成功。



      中國(guó)企業(yè)不得不努力尋找并制造一種有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異。只要注重廣告策劃與創(chuàng)意,總會(huì)帶來(lái)許多商機(jī)。



      現(xiàn)丑營(yíng)銷(xiāo)



      巴黎某報(bào)紙一則廣告:“興隆牌保險(xiǎn)柜最大的缺點(diǎn)是必須用密碼開(kāi)鎖,否則要用焊槍切開(kāi)。記密碼有困難的人,請(qǐng)不要使用興隆牌保險(xiǎn)柜,免得麻煩。”似乎在暴露自己的“缺點(diǎn)”,其實(shí)這正是興隆牌保險(xiǎn)柜的與眾不同之處。



      做廣告,自吹自擂,實(shí)不足??;來(lái)個(gè)反彈琵琶,不失為一種訣竅。只要“貶”得恰到好處,也會(huì)收到“無(wú)心插柳柳成蔭”的奇效。



      懲罰營(yíng)銷(xiāo)



      懲罰營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)廣告戲劇性的渲染目標(biāo)客戶(hù),只有使用本企業(yè)的產(chǎn)品才能達(dá)到目標(biāo)客戶(hù)更高的愿望以及改變消費(fèi)者傳統(tǒng)消費(fèi)行為的終端營(yíng)銷(xiāo)操作。



      施樂(lè)陶,高質(zhì)量的果醬品牌,但是很多新顧客不愿多花3芬尼購(gòu)買(mǎi)。于是,施樂(lè)陶在廣告中打出“一次節(jié)約了3芬尼,一周可以節(jié)約20多芬尼。”結(jié)果,銷(xiāo)量提升了30%。它的成功之處就在于深度了解消費(fèi)者的自卑心理,先施以同情,再把消費(fèi)者從低谷中拉出來(lái)。



      賠本營(yíng)銷(xiāo)



      臺(tái)北市最大的環(huán)亞飯店的老板是臺(tái)灣女強(qiáng)人鄭綿綿。她在飯店還未取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照時(shí)故意提前營(yíng)業(yè),結(jié)果被當(dāng)局罰款36萬(wàn)元。未正式營(yíng)業(yè)就被重罰,此舉成為臺(tái)灣各新聞單位報(bào)道與評(píng)述的熱點(diǎn),使未正式營(yíng)業(yè)的環(huán)亞飯店轟動(dòng)一時(shí),隨后慕名而來(lái)的顧客也絡(luò)絳不絕。



      科學(xué)的“山寨”營(yíng)銷(xiāo)



      當(dāng)幾年前,山寨電子產(chǎn)品在中國(guó)盛行時(shí),人們顯然并不待見(jiàn)山寨一詞。但是市場(chǎng)上展現(xiàn)的是實(shí)力,成王敗寇,一旦你的山寨做出水平來(lái),你不但會(huì)成功,有可能還會(huì)被粉絲們膜拜。這一點(diǎn),雷軍做的小米手機(jī)就是成功典范,當(dāng)然,我們說(shuō)小米是山寨的蘋(píng)果,可能會(huì)招致無(wú)數(shù)罵聲,但的確雷軍先生是在喬幫主的指引之下,走出了一條中國(guó)版蘋(píng)果的路線(xiàn)。難怪,營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)家說(shuō),市場(chǎng)不怕山寨,怕的是你模仿的不像,你抄襲的不精益求精,你COPY的沒(méi)一點(diǎn)科技含量。


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